Байер. Омріяна зустріч із ним гріє душу будь якому виробнику чи дизайнеру. Ще б пак – один такий вдалий контакт, і ви можете отримати стабільний і вигідний канал збуту. Однак контакт сам по собі – ще не запорука співпраці.
Як презентувати свій бренд європейському байєру чи інвестору? Для початку треба зрозуміти – хто він, чим дихає, чого чекає, у якій точці можуть дотикатися ваші інтереси?
Байер – це фахівець, що відбирає найбільш цікаві комерційні пропозиції для майданчиків, із якими співпрацює. Він розуміється на трендах та продуктах, аналізує статистику продажів, досконало знає смаки цільової аудиторії магазинів, для яких він добирає асортимент, контролює постачання та ціноутворення, аналізує продажі поточного сезону та планує асортимент наступного. Ви маєте “виходити” на конкретних людей, попередньо вивчивши сферу їх інтересів та зрозумівши, чи потрапляє ваш товар у асортимент, що потенційно може зацікавити байера. Look book, Brand Story, Line Sheet, Price List – це ваша візитна картка, яка має бути завжди напоготові і яка допоможе байеру за 15 хвилин зрозуміти – цікавий йому ваш бренд чи ні.
Де можна зустріти байера?
Виставки, покази, презентації та шоу-руми, де вони відбирають колекції для своїх магазинів.
Чому варто спробувати “догодити” байеру?
Його закон – це смаки та бажання покупця. Можна сказати, що вашу цільову аудиторію він знає краще за вас. Адже він не захоплений власними ідеями, баченням і може мислити критично, його докази – це статистика продажів та поведінка покупців. Він здатен прогнозувати, чого хоче покупець, а головне – чого він хотітиме в наступному сезоні. він розуміється на трендах та тенденціях. Завдання байера – замовити комерційно успішну колекцію та зробити магазин, на який він працює, прибутковим.
Якщо ви бізнесмен чи дизайнер, вам варто вчитись шукати свого байера.
Знати, що запропонувати йому при зустрічі, як грамотно розробити Look book, Brand Story, Line Sheet, Price List, щоб виглядати професіоналом в очах фахівця.
Про все це ми будемо розповідати на Fashion Conference. Export Sales 6 лютого 2020.
Зареєструватися:
http://bit.do/fm6vq
Купити квиток:
http://bit.do/fm6vv